第25章 独修(第2/2 页)

务技能更加重要。

还记得郭老师不知在哪段相声里曾经讲到过，“相声是说、学、逗、唱四门功课，但有时候这四门功课加在一起，也不如让您心甘情愿把钱掏出来重要”，说的正是这个道理。

当然这也并不是说为了寻找施展抱负的舞台，不惜荒废了业务去大搞宣传和推广，甚至是不择手段的虚假宣传或恶性竞争，这里只是想道明律师业务技能背后的功夫，以及学会这个功夫的重要性。这也是行内常说，“律师行业，门槛在门里面”的原因。

我也终于明白，当年面试我的那个主考官，问我的最后一个问题的真正含义。他不过是想告诉我，一名成熟的律师，除了业务精深之外，还要有“门槛内的功夫”。而合理、合法地收取报酬，也是这“功夫”中的应有之义。

律师的劳动本就属于智力成果，而一份智力成果自有它本身的价值，所以作为律师在与客户谈到劳动报酬时，不可“看菜吃饭”、一物二价。更重要的是，要准确定位自己工作的意义和价值，不可拿工作来讲人情，如果自己的工作确实达到客户的目的和预期，那么客户是愿意在合理范围内支付报酬的。如果没有达到，哪怕是一分钱，客户也会觉得不值，而且在埋怨、责怪甚至追责时，他也绝对不会和你讲人情。

劳动成果的价值和尊严，也是一名律师的价值和尊严。我终于知道了面试考核时那个问题的答案，内心不由升起对那位考官的感激，感激他当时不着痕迹的点拨，一番经历之后再次回想，有如醍醐灌顶。

闲言少叙，书归正传。

曾经在刚执业还没有案子做的时候，我和瑞子为了把自己推广出去，也动了不少心思，因此在微信和电话里有不少最早的客户。当时这些客户大多是咨询和代写文书，真正能形成案件的很少，但那时候我们就是这样慢慢做起来了。后来渐渐有了自己的案源，这些最初的客户也就慢慢没怎么顾着了。

现在我不能接案子，就打算着把这些最早的客户汇拢过来，做些咨询和代书工作，这样，维持正常生活开支应该是不成问题的，而且，这还会成为我今后重新执业的珍贵资源基础。

这时候我才深刻地感觉到，曾经你不怎么在意的东西，有可能成为你后来救命的稻草。也是在这时候，我开始学会珍惜当下我所拥有的一切，也开始懂得，须有经历，方得成长的道理。

当然，既有资源的巩固和挖掘也是需要方法的。我把微信好友和电话簿里的联系人重新进行了

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